Titre : Comment persuader les clients d’acheter une maison maintenant ? Cinq raisons de saisir les opportunités du marché
Dans le contexte économique actuel, le marché immobilier ouvre la voie à une série de politiques favorables, et de nombreux acheteurs potentiels attendent toujours et regardent. Cet article combinera les sujets d'actualité et le contenu d'actualité sur Internet au cours des 10 derniers jours et vous fournira cinq raisons de persuader les clients d'acheter une maison maintenant grâce à une analyse de données structurée.
1. Pendant la période de bonus politique, le coût d’achat d’une maison a été considérablement réduit.
| type de politique | Contenu spécifique | Portée de l'influence |
|---|---|---|
| Baisse des taux d’intérêt hypothécaires | Le taux d'intérêt du premier prêt immobilier est tombé à 3,85 % (LPR-55BP) | Dans tout le pays |
| Taux de mise de fonds inférieur | Taux de mise de fonds pour l'achat d'une première maison réduit à 15 % dans de nombreux endroits | villes clés |
| allègement fiscal | Remboursement de l'impôt sur le revenu pour un logement de remplacement | Dans tout le pays |
Selon les dernières données, les taux d'intérêt hypothécaires actuels sont tombés à des niveaux historiquement bas, en baisse de 1,5 point de pourcentage par rapport à la même période de l'année dernière. Sur la base d'un prêt d'un million de yuans sur 30 ans, vous pouvez économiser environ 900 yuans en frais d'intérêts chaque mois.
2. Modifications des relations entre l'offre et la demande, stabilisation et hausse des prix de l'immobilier
| ville | Inventaire de maisons neuves (10 000 mètres carrés) | Cycle de retrait (mois) | chaîne de prix |
|---|---|---|---|
| Pékin | 850 | 12,5 | +0,3% |
| Shanghai | 720 | 10.8 | +0,5% |
| Canton | 680 | 11.2 | +0,2% |
| Shenzhen | 450 | 8.6 | +0,7% |
Les données montrent que les stocks dans les villes de premier rang continuent de diminuer, que le cycle de déstockage est entré dans une fourchette raisonnable et que les prix de l'immobilier dans certaines villes ont commencé à se stabiliser et à rebondir. Avec la mise en œuvre de politiques telles que « reconnaître les maisons mais pas les prêts », la demande d'amélioration sera encore plus relâchée.
3. Les anticipations d'inflation et les avantages de la préservation de la valeur immobilière sont mis en évidence
Les données récentes de l’IPC montrent :
| mois | IPC sur un an | Augmentation des prix résidentiels |
|---|---|---|
| juillet 2023 | 2,5% | 3,1% |
| août 2023 | 2,8% | 3,4% |
Sous la pression inflationniste, les avantages de l’immobilier en tant qu’actif de couverture traditionnel sont à nouveau apparus. Par rapport aux taux d'intérêt des dépôts bancaires (environ 1,5 %), les propriétés de haute qualité peuvent non seulement générer des revenus locatifs (en moyenne 2 à 3 %), mais ont également un potentiel d'appréciation des actifs.
4. Les développeurs disposent d’efforts promotionnels sans précédent et d’un large éventail de choix.
| Méthode de promotion | Proportion | Marge d'escompte |
|---|---|---|
| Les prix chutent | 45% | 5-10% |
| Place de parking gratuite | 30% | Valeur 100 000-200 000 |
| Subvention à la décoration | 25% | 50 000-150 000 |
À l'approche de la fin de l'année, les développeurs lancent diverses activités promotionnelles afin d'atteindre les objectifs de ventes annuels. Des réductions supplémentaires peuvent être obtenues lors de l'achat d'une maison à ce moment-là, et le prix de transaction réel de certains projets est inférieur de 10 à 15 % au prix enregistré.
5. Besoins en matière de logement à long terme, achetez tôt et profitez-en tôt
Du point de vue des propriétés résidentielles :
| Temps d’achat d’une maison | Paiement mensuel (10 000 yuans) | Intérêts totaux (10 000 yuans) |
|---|---|---|
| acheter maintenant | 1.2 | 43.2 |
| Achetez l’année prochaine (le taux d’intérêt augmente de 0,5 %) | 1.3 | 48,6 |
| Achetez l’année suivante (le taux d’intérêt augmente de 1 %) | 1.4 | 54,0 |
Pour les clients qui ont un besoin urgent, retarder l’achat d’un logement signifie des coûts plus élevés et moins d’options de logement. En prenant comme exemple un prêt de 1 million de RMB, pour chaque augmentation de 0,5 % du taux d'intérêt, le total des intérêts augmentera de plus de 50 000 RMB.
Conclusion :
Compte tenu de plusieurs facteurs tels que le soutien politique, l’offre et la demande du marché, l’environnement inflationniste et les promotions des promoteurs, la fenêtre actuelle pour l’achat d’un logement est en effet rare ces dernières années. Il est conseillé aux clients de :
1. Profitez des dividendes des taux d’intérêt bas et bloquez les coûts d’investissement à long terme
2. Profitez de la période d’assouplissement des politiques pour réduire la pression sur les acomptes
3. Sélectionner des projets de haute qualité dans des emplacements clés pour garantir la préservation de la valeur des actifs
4. Saisissez les nœuds de promotion du développeur et efforcez-vous d'obtenir les remises les plus importantes
5. Prenez des décisions rationnelles en fonction de vos propres besoins et évitez les décisions attentistes excessives.
L’achat d’une maison est une décision à long terme, mais le timing est tout aussi important dans certaines circonstances de marché. La superposition actuelle de multiples avantages est la combinaison dorée de « bonnes maisons + bons prix + bonnes politiques ». Il est recommandé aux clients ayant de réels besoins de saisir l'opportunité et de réaliser leur rêve de s'installer le plus rapidement possible.
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